Türk üreticiler için
Uluslararası Pazar Geliştirme
Siz üretiyorsunuz. Biz yurt dışındaki pazarınızı geliştiriyoruz.
Ürününüzün rekabet edebileceği pazarları belirliyor, sizi doğru müşterilerle buluşturuyoruz. İlk siparişin sevkiyatına kadar ticari süreci yönetiyoruz.
Hedef pazar seçimi
Dünya genelinde pek çok pazar var. Biz ürününüze uygun olanları belirliyoruz.
Potansiyel pazarları, ilk ticari görüşmeden önce beş temel ölçüte göre değerlendiriyoruz. Ticari faaliyetlerinizi ürününüz için uygun bulduğumuz pazarlarda geliştiriyoruz.
Talep
Ürününüz için gerçek ve büyüyen bir talep var mı?
Rekabet
Pazardaki mevcut satıcılar kimler? Hangi ihtiyaçlar karşılanmıyor?
Pazara erişim
Gümrük vergileri, ticaret anlaşmaları, belgelendirme ve mesafe.
Fiyat
Pazardaki fiyat seviyesi sizin için kârlı mı?
Satış kanalı
Ürününüzü pazara sunabilecek müşteriler ve satış kanalları var mı?
Müşterileriniz
Tek ürün. Beş farklı müşteri. Ürününüz için doğru müşteriyi buluyoruz.
Türkiye üretimi bir ankastre fırın; ithalatçı için toplu alım, mutfak üreticisi için üretimde kullanılacak bir bileşen, perakendeci için mağazasında satacağı bir üründür. Ürününüz için doğru müşterileri belirliyor, her biriyle kendi ticari ihtiyaçlarına göre görüşüyoruz.
Toplu alım yapar, gümrük işlemlerini tamamlar ve yerel pazara satarlar.
Sizden beklentileriRekabetçi toplam maliyet, düzenli tedarik ve güvenilir teslim süreleri.
Ticari görüşmeler
İlk temastan ilk siparişe. Her aşamada yanınızdayız.
Numuneleri, teklifleri, toplantıları ve ticari koşulları sizinle birlikte yönetiyoruz. Siz üretiminize odaklanıyorsunuz.
Tanıtım
Şirketinizi ve ürününüzü belirlediğimiz potansiyel müşterilere tanıtıyoruz.
Numuneler
Numuneleri ulaştırıyor, müşterinin değerlendirmelerini size aktarıyoruz.
Teklif
Fiyat, Incoterms, ödeme ve teslim süresini içeren teklifi birlikte hazırlıyoruz.
Müzakere
Tarafları çevrim içi veya yüz yüze bir araya getiriyor, ticari koşulları müzakere ediyoruz.
Anlaşma
Fiyat, miktar ve bölge koşullarını netleştirip sözleşmeye bağlıyoruz.
İlk sipariş
İlk siparişiniz yola çıkıyor. Belgelerden teslimata kadar ihracat operasyonunu biz yürütüyoruz.
İş birliği modelleri
Yurt dışına açılmanın üç yolu. Üstleneceğimiz sorumluluğu birlikte belirleyelim.
Her modelde yeni pazarlar ve müşteriler geliştiriyoruz. Satışın sürekliliğini, sevkiyatları ve yurt dışındaki ticari riski kimin yöneteceği seçilen modele göre değişiyor.
Seviye 01
Pazar Geliştirme
Hedef pazarları belirliyor, müşterileri buluyor ve ilk siparişe kadar ticari görüşmeleri yönetiyoruz. Satışı ve faturalandırmayı doğrudan siz yapıyorsunuz.
Üstlendiğimiz sorumluluklar
- İlk siparişe kadar müzakere
- Müşteri araştırması ve tanıtım
- Hedef pazar seçimi
Ticari modelHizmet bedeli ve başarı komisyonu
Seviye 02
İhracat Satış Ortaklığı
Hedef pazarlarda ihracat satış ekibiniz olarak çalışıyor, siparişlerin sürekliliğini sağlıyor ve sevkiyatları yönetiyoruz.
Üstlendiğimiz sorumluluklar
- Her siparişin ihracat operasyonuEklenen
- Düzenli satış ve tekrar siparişlerEklenen
- İlk siparişe kadar müzakere
- Müşteri araştırması ve tanıtım
- Hedef pazar seçimi
- Önceki seviyenin kapsamı: 01
Ticari modelSatış üzerinden komisyon
Seviye 03
Doğrudan İhracat
Ürünlerinizi Türkiye'de sizden satın alıyor, kendi hesabımıza yurt dışına satıyoruz. Ödemenizi Türkiye'de alıyorsunuz; yurt dışındaki ticari riski biz üstleniyoruz.
Üstlendiğimiz sorumluluklar
- Yurt dışında münhasır temsilEklenen
- Kendi hesabımıza alım ve satışEklenen
- Her siparişin ihracat operasyonu
- Düzenli satış ve tekrar siparişler
- İlk siparişe kadar müzakere
- Müşteri araştırması ve tanıtım
- Hedef pazar seçimi
- Önceki seviyenin kapsamı: 02
Ticari modelTicari kâr marjı
Size uygun modeli birlikte belirleyelim. Birçok üretici, tek bir pazarda başlayarak yurt dışı faaliyetlerini geliştiriyor.